[뉴스토피아 = 김미주 기자] 레이건, 포드, 부시 등 역대 대통령 및 데비 필즈, 짐 맥켄, 마크 맥코믹 등과 같은 정재계 유명 인사들과 세미나를 진행해온 미국의 대표적 컨설턴트이자 인기강사 댄 케네디가 《고객을 불러오는 10억짜리 세일즈 레터&카피라이팅》을 출간했다.

저자 댄 케네디는 "아이디어나 글 쓰는 순서에 겁내지 마세요. 마법이나 천재성이나 대학교 학위가 필요한 게 아니거든요"라고 말한다. 

이 책은 세일즈 레터를 작성하기 전 준비하기, 작성 순서에 대해서 알려주며 뒤이어 광범위하게 사용할 수 있는 비즈니스 툴, 10억짜리 세일즈 레터의 비결, 하이테크 세일즈 레터에 대해서 소개한다. 

이를 통해 독자는 세일즈 레터 작성법과 세일즈 레터의 힘을 극대화하는 시스템을 알게 되고, 고객을 매료시키는 방법과 세일즈 스킬을 숙지하게 된다.

저자는 이 책에서 말한다.
# '감정이 결여된 인간'의 세일즈 레터는 효과가 없습니다. 단순히 사실들을 늘어놓기만 하는 어프로치는 아무리 시도해 봐도 번번이 실패입니다. 세일즈 레터에는 열정적인 개성이 필요하며, 더구나 그것은 실제로 눈앞의 사람이 아니라 종이 위의 잉크가 표현하는 것이므로 발신자의 열정을 표현하기 위해서는 상당한 노력이 필요합니다. ···(중략)···자기 자신의 내면에서 정열을 끄집어내어 그것을 세일즈 레터에 쏟아 붓는다는 생각으로 작성을 해야 합니다.
-p. 183~184 중에서

[뉴스토피아 = 김미주 기자 / kmj@newstopia.co.kr]